乐鱼体育app-京东建材助推商家产品力、营销力、运营力升级 携手掘金存量市场

摘要：随着房地产进入存量时代,翻新、局改进入高峰期,年轻消费群占据市场主导地位,家装建材商家也面临着新的挑战和机遇。

  随着房地产进入存量时代,翻新、局改进入高峰期,年轻消费群占据市场主导地位,家装建材商家也面临着新的挑战和机遇。9月25日,以“驭变·耕新”为主题的2024年京东·家装建材秋季商家大会在京举行,通过新品打造、内容化营销及精益化运营等方面的持续升级突破,京东建材携手广大合作伙伴在不确定的市场环境下,实现了更具确定性的增长。

  以消费需求为导向成功打造指静脉锁、大路灯等趋势爆品

  贴合建材产品智能化、健康化、微创新等消费新趋,2024年以来,京东建材发布新品超416万款,新品成交额同比增长157%,带动新品首购用户数同比增长248%,筑牢行业新品首发的核心阵地。而深度挖掘消费痛点、拓展新应用场景,打造精准满足需求的新趋势产品,成为京东建材携手品牌挖掘市场新增量的首要秘诀。

  以热门品类智能门锁为例,前代的指纹锁产品,对老人、小孩的指纹难以识别,经常“罢工”。京东联合德施曼持续迭代产品功能,打造指静脉电子锁产品矩阵,提升识别精度和安全性,受到众多家庭青睐,2024年至今销量同比增长近200%,成为京东指静脉电子锁品牌NO.1。在护眼灯赛道跑出的“黑马”——霍尼韦尔立式护眼灯,则来自京东与霍尼韦尔对护眼灯应用场景的深入洞察。挖掘出“室内学习无法接触到太阳光”和“传统台灯无法为桌面提供全面照度、会有阴影”两个隐藏痛点后,双方联合推出无限接近自然光、可达无影状态、陪伴孩子全周期成长的“天际光”立式台灯,上市便受到热捧,目前已售出超5万台。

  内容化营销+精益运营推动新品火速成长为TOP1单品

  长久以来,由于很多家庭只有装修时才会选购家装建材商品,形成了客单值较高、复购率较低的特点。为了深挖存量市场新增量,京东携手品牌伙伴共创建材的电气化时代,主动引导消费者进行建材产品的日常换新升级,养成换建材跟换电器一样的消费习惯。一方面,依托全域内容种草、热点借势营销、品类专属活动等方式,京东与品牌共建优质的内容营销资产;另一方面,利用京东小魔方、京东秒杀、百亿补贴、京东PLUS、京东直播、京东金榜等成熟工具的组合,以及包括流量操盘、精准锁客等在内的一系列精细化运营举乐鱼体育网页版官方网站入口措,共同引导消费者提升家装建材产品焕新升级的频率。

  例如,基于九牧IMAX雨淋花洒26915独特的斜喷出水/雨淋顶喷设计、恒温恒定的强大功能和优雅的钢琴按键造型,京东重点推介了产品特性,渲染个性化沐浴的舒适体验。在京东小魔方的加持下,该产品在新品日首发期间销量高达3816套,上线至今售出超9万套,成为花洒品类的“口碑收割机”。九牧低水压免触魔力泡智能马桶S770,借助京东一系列营销工具的推广,以及“卫生间革命”“在智能马桶上看欧洲杯”等热点话题的推动,仅用半年即成长为行业TOP1单品。

  “大单机”“底价供货”合作模式为确定性增长托底

  随着理性消费趋势的盛行,越来越多消费者讲求“够用就好”,追求产品的高质价比。今年以来,京东携手多个品牌开启“大单机”、“底价供货”等全新合作模式,从全链路节省设乐鱼体育app计、生产、物流等环节的边际成本,并将其全部让利于消费者,同步满足消费者追求极致性价比、品牌商家追求确定性增长的需求。京东上线的49元包安装的佛山照明吸顶灯、799元木林森立式护眼灯、1799元九牧智能马桶360J、1299元小米智能门锁2指静脉版等极致性价比爆款,均大受欢迎,获得销量和口碑的双丰收。

  在瞬息万变的消费市场中,不变的是京东为消费者提供优质产品和服务的决心,是京东为合作伙伴提供更确定性增长的合作模式、拓展更广阔的发展前景的信心。紧抓存量房家居升级需求凸显、以旧换新政策频频优化扩围的利好机遇,京东建材将携手商家创造更多新增长与新生意。